part1

每逢入秋，就是安裝地暖高峰期。

剛入行的時候很不明白，裝修還分淡旺季？難不成裝地暖跟上學似的，都是國家統一安排秋季開館？

后來才發現，實際情況是：

很多會館早在其他時段已裝修完畢，前期裝修花了不少錢，后期想著地暖看不見摸不著的，既不能立即吸引到會員，實在要用的時候，空調也能將就著過去。就不花那個“冤枉錢”。

會館開一段時間后，發現空調完全不頂用，這才醒悟還是裝上地暖合更合乎會館需求些。而秋冬初始正是開始需要使用地暖的高峰時段。這就造成了秋冬安裝地暖旺季的情形。

在這一片火熱的裝修大潮背景下，是否也有一個你的忙碌身影呢？

裝修這一行有句話，說是“裝修沒有回頭路”。

所以，正在打算裝修會館的館主注意了，這話真不是說的玩玩。

地暖是地下裝修工程，能在初裝時就把供暖問題解決好當然是最好；真的到了需要單獨安裝地暖時，你想想：先拆開地板，然后安裝地暖，最后再把地板鋪好，這樣是不是會浪費時間，耽誤會館課程進度？

話說回來，我這么說，第一次開館的館主肯定會問，怎么就空調不行，非得要地暖了？不是同樣都是對空間加熱嗎？

那就來細細分析一下，為什么普拉提會館裝地暖成了大勢所趨：

part2

1. 瑜伽是一項注重體型的塑造和運動的強度的運動，需要更專業的供暖環境。

塑形、高強度運動伴隨的體現通常是出汗。

秋冬季節，很難想象如果沒有地暖，會員如何訓練。即使有空調，那練習環境也是一言難盡的吧？

空調專業是制冷，制暖只是它的輔助功能。這里且不說制暖效果如何、也不說它多加熱多久才能達到理想的溫度。就客戶體驗感這方面來講，地暖就好于空調太多了。

空調制暖靠的是吹出來的熱風，對空氣進行加熱。這樣吹出來的暖風，使原本就干燥的館內秋冬環境更加干燥；而且空調只是定點發熱，整個教室，空間的這一塊是暖的另外一塊就是涼的了,很難達到均衡的采暖效果。與此同時，瑜伽很多動作都是在地板的墊子上完成。

試想一下，如果是你，你會在這樣的會館環境學習嗎？坦白來說，作為一個專業瑜伽會館，這樣的館一點基本的競爭力都沒有，又怎么可能留得住客戶？

2.提升會館形象，才能吸引住潛在會員。

在很多人眼里，瑜伽是一項神秘、需要精修的課程。提升好自己的會館形象，成為一種優勢，才能有足夠的理由去吸引更多的潛在會員。

什么是優勢？優勢就是：人無我有，人有我優！

放在地暖上，這個優勢如何體現？像那種冷熱不均的地暖，一定是不能考慮的；加熱需要很長時間的地暖，也一定是不符合瑜伽館運營的。

好的地暖應該是：快速升溫、熱度均衡，一進入館內就給人強烈舒適感的。

包裝設計學里有個概念：包裝對等原則。說的是一個產品的價格定位，跟原材料的選用是密切相關的。高端價位的產品，一定不能選用看起來很低級的包裝材料。

理念是相通的，應用在普拉提會館里就是：如果你是定位的中高端用戶群，那就不要拿一個空調這種不專業的設備敷衍會員。畢竟會員都不傻，采暖設備，一試用就能感受出來。

服務是配套的，你是不是認真的在經營這個館，從會館環境也能窺其一二。

把花銷放在需要花費的位置上，提升會館形象，提高會員體驗度，會館運營起來才能更有競爭力。

part3

當然有的館主說：我的會館是租的，也說不好到底能開多久。到時候花幾萬塊錢安裝了地暖，指不定用幾年就要換地方了，這錢不是白花了嗎？

關于這一點，可以去市場上打聽打聽，現在還是有部分商家能夠做到搬遷時地暖也跟著帶走的。比如說KRUEZ智能，因為是一片式安裝，就像一塊大地毯，拆開木地板就能帶到另一個地方繼續使用。

還有的館主說瑜伽館開館資金困難，需要開源節流。那我想說的是：其實你的會員很冷，需要一個良好的學習環境，你的會館才剛開起來，總要有幾個出彩的地方留住會員。

開源節流，對于一個剛開的館來說節流很重要，那開源更是重中之重，況且節流就不要在采暖這一塊了。一條街，若是有兩家瑜伽館，潛在會員來試課，溫度這么直觀的體驗，孰高孰低，不是明擺著的事情嗎？

總而言之：瑜伽館安裝地暖既是需要，也是明智之舉。