給大家分享新開的瑜伽館，是如何去吸引客戶的？像北京開健身會(huì)所的人很多，開張之后呢，一直苦于沒有客源，一般的廣告宣傳呢都是傳單，傳單這種模式呢，現(xiàn)在已經(jīng)被大家用爛了，遵照廣告的載體一定要遵循對(duì)廣告的受眾有利的原則，所以傳單隨著時(shí)間的流逝越來(lái)越?jīng)]笑傳的那就是垃圾廣告，因?yàn)閷?duì)受眾是沒有利益的，因?yàn)槔娌攀亲畲蟮尿?qū)動(dòng)力，做任何行為都要事先的定位，不做定位你就找不到努力的方向，像有一家健身會(huì)所呢，每天都會(huì)派很多人去發(fā)傳單，最后發(fā)現(xiàn)派的人越多越難發(fā)出去，而且呢還要防著城管，所以老板很苦惱。原因是他不知道瑜伽的定位。

她的瑜伽館是在一個(gè)別墅群里面環(huán)境很優(yōu)美，課程項(xiàng)目非常豐富，價(jià)格當(dāng)然是偏高，唯一的缺點(diǎn)呢就是教學(xué)面積小一點(diǎn)，一次只能接納五六十個(gè)人，傳單效果沒有太大的作用之后，他綜合自己的瑜伽館的特點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步的定位，他拿著現(xiàn)金卡去找那些高端服裝店，美發(fā)店，美容院，化妝品店去合作，找到賣服裝的老板了跟他講：你賣一套衣服1000塊錢，你就把880元的健身卡送給她，做促銷店老板娘會(huì)不會(huì)跟你合作，肯定會(huì)對(duì)不對(duì)？因?yàn)檫@是對(duì)他有利的，便于他的成交和造就好的口碑，如果你賣880元肯定有障礙，如果你通過一些有價(jià)值的渠道送880元出去，這個(gè)就沒有障礙了，對(duì)不對(duì)？

大家看案例不要看熱鬧似的，看過之后激動(dòng)一下就忘記了，要從案例中提煉出規(guī)律來(lái)，這個(gè)案例的精髓就是把別人的利益放在自己的利益之前，讓別人先得利，把利益前置，這個(gè)時(shí)候肯定有人心里糾結(jié)，用880元來(lái)做促銷，會(huì)不會(huì)成本太高，不劃算以至于虧本呢？在這里呢，我必須再向你繼續(xù)分析一下：瑜伽館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定的成本對(duì)不對(duì)？你不可能客人沒來(lái)你就不開空調(diào)，不開燈，不發(fā)工人工資對(duì)不對(duì)？人來(lái)了也不過還是這些開支，只不過人來(lái)了多出兩瓶礦泉水這個(gè)就不算什么費(fèi)用了，因?yàn)殚_一家店重要的成本是固定成本，而不是運(yùn)行成本。開任何的店固定成本都很高，運(yùn)行成本都很低，自己的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)？做瑜伽的男人多還是女人多，因?yàn)槎ㄎ坏暮艽笠徊糠值闹攸c(diǎn)是聚焦，把市場(chǎng)范圍縮小，而這家瑜伽館的目標(biāo)客戶呢，就是那些高收入的有錢的女人，這種有錢的女人來(lái)瑜伽館來(lái)鍛煉身體或者是塑形啊，調(diào)養(yǎng)皮膚啊，調(diào)養(yǎng)內(nèi)分泌啊，或者是減肥，他們除了來(lái)瑜伽館消費(fèi)還會(huì)去哪些地方消費(fèi)？我不想這么直接的就告訴你答案，你仔細(xì)的想一想他們還可能會(huì)去哪些地方呢？

去美容院，去高端服裝店，化妝品店，酒吧也有可能對(duì)不對(duì)？那么接下來(lái)怎么把自己的客人和這些服裝店，美容店的客人對(duì)接呢？也許又有人會(huì)問了：你列舉的是瑜伽館的案例，那么體驗(yàn)式營(yíng)銷最適合用在哪些行業(yè)？最適合用在那些機(jī)遇型的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)太多又不突出的產(chǎn)品，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)頻率很高的產(chǎn)品跟客戶長(zhǎng)期接觸的產(chǎn)品，這家瑜伽館呢，以前是按月來(lái)收費(fèi)或者按天來(lái)收費(fèi)，后來(lái)做了半年的瑜伽課程，把它定價(jià)為880元，把這880元做成了現(xiàn)金卡，規(guī)定半年內(nèi)你隨便來(lái)，不限次數(shù)，半年按180天來(lái)算，一天不到5塊錢，一般在中國(guó)的任何一個(gè)城市，你去參加瑜伽的課程，一天5塊錢有沒有可能？幾乎沒有對(duì)吧，依次類推，他們通過這種成交主張找到自己的目標(biāo)客戶群，找各種可以合作的店鋪談合作，這樣呢引來(lái)了500人的流量。而這家健身會(huì)所能容納不了這么多的人，所以呢，就采用先到先得的方式，把人流量吸引過來(lái)了。

通過那些服裝店，美發(fā)店，在短期內(nèi)吸引500人，有沒有可能？這個(gè)城市在這幾種店鋪里送給500人，有可能但是這500人有沒有可能全部都是你的顧客，這幾乎是不可能，我們提供的是初級(jí)的瑜伽課程，在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中，我們就可以向顧客推出中級(jí)的課程，因?yàn)槿硕紒?lái)到你這里了，又顧慮是不是就變得很簡(jiǎn)單了。他天天來(lái)這里練習(xí)，念一個(gè)月兩個(gè)月，你叫他報(bào)別的課程是不是就變得容易了？你要明白這些人他在不在乎錢，那他不在乎，他在乎的是你說(shuō)的那個(gè)結(jié)果，你一開始講的時(shí)候他是不相信的，結(jié)果他跟你打了一個(gè)月的交情，交易請(qǐng)問一下有沒有障礙沒有了，后來(lái)從500人里面得出一組數(shù)據(jù)，17%的人購(gòu)買了中級(jí)瑜伽課程，36%的人買了瑜伽服，11%的人購(gòu)買了其他課程，比如減肥的塑形的豐胸的，留下學(xué)習(xí)的100%購(gòu)買各種瑜伽用品。

所以現(xiàn)在你應(yīng)該明白，前面的880元是用來(lái)引流的事讓別人來(lái)這里體驗(yàn)的，你想一想他在這里半年，你對(duì)他促銷有沒有可能對(duì)他促銷成功，這樣的話她的瑜伽館就會(huì)很爆滿，爆滿是不是有利于口碑的傳播，這種口碑在有錢人的圈子里是很容易傳播的結(jié)果，會(huì)吸引更多的有錢人去說(shuō)那家瑜伽館，多火爆，所以后面推出的東西就可以越賣越貴，所以目前體驗(yàn)式營(yíng)銷還有很多人在做，如果你在你的行業(yè)內(nèi)能夠做到前面，你就是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，在這個(gè)案例里練習(xí)瑜伽的人得到了好處，服裝店，美容店，美發(fā)店都得到了好處，瑜伽館自然也得到了很多好處，所以這是一個(gè)三方共贏的局面。

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